这两天，“羊了个羊”大家都在玩。
起初我也不知道什么梗，看到好多人发朋友圈说「世界上最深的套路，都比不上羊的第二关」、「我没通关，就是想玩」、「为过关把全年的广告都看完了」等。
到底是什么东西，能大家如此上心？
于是，带着强烈好奇心在朋友分享下成功打入“羊圈”，第一关轻而易举，让我笑不露齿的流露出“就这”的表情包，第二关深不见底销不完的图形，让我瞬间对导演直接上猛药的剧情，有点慌。
想必，我的经历和你首次接触时差不多。
这不禁让我想起年初火爆全网的「合成大西瓜」，玩家需要将系统随机分配橘子、葡萄、西红柿等三个相撞合成更大水果，难道是同一个团队？爆红后改行开始借力疫情话题，集“羊”了？
当然，我并不关心这些。但类似事件频繁上热搜，还能让用户玩的不亦说乎，倒是蛮感兴趣。
经过深入分析《羊了个羊》出圈背后真相，基于营销心理学角度，我认为精巧制造价值共识、运用挑事三件套、借助好奇心，建立长期可依赖的产品关系模型是核心作用原理。
价值共识的红利
提到该游戏，玩家大脑中最直观映射的关键词是“难”。
这种难可以感同身受，与传统游戏相比具体有三个方面不同特征：①整体通关率不到0.1%，②随机出现的图形毫无逻辑可言，③名正言顺告知次日比今日难
首先，游戏结束后朋友圈榜单中清晰可见，至少有99%的人无法通关，新浪游戏官方投票数据也表示，通关概率只有5%不到，直接说明不是一般难。
其次以往类似连连看、消消乐游戏中，大家阈值管理认为大多数图形呈现随机，至少稍微动下脑子还能通关。
相比羊了个羊第二个真随机，导致总会出现剩下一个方块而卡关无法消除的尴尬局面，也就是，大部分牌局一开始就是死局设计。
这就算了。
更奇葩在于，当“再次挑战失败”后文案也具备挑战性，告诉你“明天的难度比今天更大”，这种与传统游戏的极限反差感，加上人们日常工作带来的压力等种种因素，瞬间激发不服输的心，让你欲罢不能。
在心理学中，该想象的运用被称为“确定性偏误(Confirmationbias)）”和“可得性偏差（AvailabilityHeuristic）的结合。
具体什么意思呢？
前者是当你设定一个观点时，大脑会自动进入搜索模式，寻找周围的支持数据，从而会形成一种偏见即“不就是这样吗？我看到前面就知道结尾了”。
也就是，在决策时先确定答案，再为答案寻找理由的想象。
这如同，你刚打开游戏时默把它和消消乐归为一个段位，刚好产品经理也满足你的内心需求，第一关的随意消除优先满足“内心认同感”。
后者上，由于人们受记忆力和知识局限影响，进行预测和决策时会习惯运用熟悉或凭想象力而得到信息，导致赋能那些易见，容易记起的信息以过大的比重被利用。
也就是，你尝试第一关觉得如此简单，下一关也会在此基础上循序渐进，此方面案例在金融领域屡见不鲜。
比如：
当一个热门股出现时，所有新闻媒体都专注报道该事件，而投资者在狂轰乱炸之下就会不知不觉地去关心，甚至购买这只股票，但究竟发展如何，是否破发就另当别论。
能看出两者有什么区别吗？
一个先有结论导致偏差，然后找理由去支持它，好比《三国演义》中诸葛亮舌战群儒的经典桥段，诸多群儒们上来先一顿奚落，找出其糗事进行贬低，然后再阐述自我观点。
另一个基于前者经验判断事物导致偏差，如同《西游记》中的银角大王，用宝葫芦把孙悟空装进去后认为会化为脓血，但是，悟空经过七七四十九天的被炼，造就一身“本领”。
通过确定性和可预测性造成的结果偏差，我把它总结成「不出意外的话意外马上就会出现」，这也是该产品能够首要吸引住用户重要因素之一。
因为，从营销法则看不论什么事、产品、成功营销在10秒内需要激起用户注意（痛点）。
平白直序手法，在注意力随时都被碎片化信息可影响的今天，用户难免会缺少耐心，所以直白进入，制造反差的对冲思维（Hedgingthinking）会直接颠覆认知。
举个电影上映案例：
一场电影火爆离不开宣发，大多数人在社交媒体上看到的都是精彩打斗、或搞笑画面，像《战狼》《流浪地球》等，通过凌厉的剪辑以超长预告篇的方法，把大量信息灌输给大众，这样才能提高观影欲望。
除此外，此类反差在脱口秀中也会经常看到。
如同，杨笠调侃男人自大时的经典名句，“他难道真的是和我来倾诉的吗？不可能，他肯定是想从我身上学到些什么；徐志胜，“流量靠长相吗？我靠这个长相编了一些段子，得到一些流量，很多观众慕名而来，是看我长相的”。
可以说，“逻辑重构”来实现“预期背叛”可以达到快速“价值共识，这种共识可称得上后互联网时代一个流量重要突破口、一个支点、一个新红利。
为什么？
一大原因时，流量红利不再来时，我们需要思考如何从广度上获取用户的问题，如何基于现有用户找到他们的共鸣在哪，从而引爆效果。
所以通过《羊了个羊》游戏，能够看到同样电影、电视剧、脱口秀等各种奇葩桥段在营销中神似相同，非常具备借鉴意义，重构本身在“解构”进行“结构”才可达到组合创新。
搞事最佳三件套
如果把一款游戏，从开始到最终用户离开整个旅程当做一场电视剧，那上述只能称得上“前菜”，最主要剧情离不开导火索（决裂部分）。
我把它总结成“搞事三件套”，换在营销中，即人们常说的“激励机制”，《羊了个羊》有三个方面，分别为：①成就排名，②地域排名，③话题PK
某种层面看，大型单机游戏中你就是世界主宰，骑马砍杀想怎么玩就怎么玩，小型游戏无非是打消无聊时间或减少压力，但它们并不会让你带来“留恋”，好比玩“人机斗地主”，三局后你可能就觉得没任何挑战性。
这是，为什么呢？
因为单机游戏有种孤独感（aloneness），虽然你看到NPC在走，和你对话、甚至移动某个方块瞬间可以消除，但你心里清清楚楚知道，它们就是一堆被按照规则写好的代码，不论怎么做，都很机械化。
《羊了个羊》的设计，很巧妙解决了该问题。
一方面，打开小程序，直接映入眼帘的是成就榜单，你会看到“全国领头羊、最强王者、以及秋名山羊神”，这三项称号根据玩家通关时间排列，只有最短时间通过的玩家才能获得对应称谓。
快速制造出一种，你「不是一个人在玩」的错觉，同时又狠狠地画上一张大饼，即“要能过关，也有机会出现在这里”，显然，把“越难越想挑战”和“排名激励“放一起，大部分用户内心便会稍微燃起。
然而还不够，名次还要分城市。
人都是不同种族演变出来的高级动物，城市本身是分群，我们会自动把自己归类到所述组织中，当你看到“北京名次”时会默认排挤其他城市名次，形成一种对立状态，无形当中强化“比、赶、超”的势头。
这和大型游戏中的帮派有些相似，尽管在《羊了个羊》没有像王者荣耀一样繁琐，你不用定时做任务、完成道具获取，但依然能够可以感受到竞争强烈度。
自从国家网信办发布《互联网用户账户信息管理规定》，8月份各大社交平台纷纷开启用户上网IP地址显示功能后，用户也越来越注意个人言行怕被“群嘲”，对于给自己城市加分格外积极。
种种基础上，相比个人奋战，很多人更愿意拉上同城的“羊友”一起战斗，这让整个发展剧情更加紧凑。
另一方面，荣誉感、归属感、难、0.1%过关率等各种的挑战标签汇集，到这里，游戏基本上不再是游戏，而变成可流通的社交货币，是年轻人流行的谈资，有趣形象和优越人际关系的比较。
无形中，又一次加大了年轻人的“羊瘾”。
根据百度指数“羊了个羊”词条数据，29岁以下群体占比超过75%，B站话题指数活跃度最近更是一直在攀升状态，一个合理推测，开学返校季的学生群体，和从假期反流的上班族或许是这波“羊瘾”人群的主流。
可见，在《羊了个羊》主页发弹幕、朋友圈、游戏圈，三者助力下，抖音、微博出现「热门话题」大概率属于“必然项”。
除上述“重要搞事三件套”外，更拿人性是文案部分。
游戏过程中如果因为第二关卡槽快满而无法消除，你就不得不观看15-30秒左右广告、或者分享给好友、朋友圈、社群来获取移动道具、撤销道具、洗牌道具。
我想为了冲第二关，很多人都自发性转发，但是那些转发出去的文案却“套路十足”，让你忍不住想点进去看看到底是什么。
比如：
智力不够，就不要来挑战这个游戏了、据说通关的都能达到爱因斯坦的IQ、或，据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进。
甚至还有一些碎片化场景也不放过，就像“带薪上厕所时都在玩啥”，敢不敢睡前玩这款游戏等。
这种拼多多式传播方法虽然另许多人排斥，现实的确真相，一定程度上很容易激发
